宜信好规划理财许国武我自己也是宜信财富的
2024年05月06日 风云资讯
从一名IT男转身成为财富管理规划师，这段看似非常跳跃的职场之路，是许国武毕业后的7年中走过的。
最初两年，许国武在一家已经上市的互联网公司做“码农”，每天跟计算机、代码打交道，直到许国武意识到自己跟外界快断了联系后，他决心跳出曾经的舒适圈。
而后的5年，许国武加入宜信财富，跟随着宜信财富的步伐，一直在不断摄取金融领域最前沿的理念和知识。宜信公司创始人、CEO唐宁说过：“金融是一场没有终点的长跑”。在这条路上，同样需要忍受寂寞前行，而许国武早已养成了这样的习惯，倾注全部的热情投身于这个“长跑”的行业中，给客户带来最好的财富管理规划。
宜信财富高级理财规划师：许国武
Q：月刊君
A：许国武
Q：平常服务客户的资产配置情况是怎样的？
A：高净值客户会比较喜欢配置地产、股权、固定收益类产品，但从资产配置的角度来看，配置不能算是完全健康，家族信托、税务规划、以及香港保险，我认为是必须或有必要配备的，但实际情况来看这方面的配比还是有点缺乏。
对于这些不太健康的地方，在日常沟通中我们会跟客户渗透这些理念，帮助客户形成这种意识，可能需要一个日积月累的过程。拿家族传承举例，多数情况下，我会单独给客户发一些关于家族传承的理念，以及家族信托的作用，会讲解下这方面的知识；偶尔跟客户见面时，也会举一些非常形象的实际案例；还有就是看到相关的新闻和文章也会推荐给他们。
Q：能否给投资者一些建议，如何判断一家公司是否为靠谱的财富管理机构呢？
A：对于是否是靠谱的财富管理机构，其实从平时这家公司外界口碑或这家公司在国内或国际上的影响力，以及这家公司有没有获得行业认可的、比较权威性的一些奖项，都可以做一些判断。
Q：在行业中来看的话，宜信财富的产品优势是什么？
A：有的公司单一股权项目发行比较多，宜信财富是利用母基金的理念去做，就能够非常好的避免单一股权高风险踩雷的情况。这是未来的财富规划方面或财富管理方面唯一的出路。
我个人是非常看好母基金的，如果想取得相对较长远又比较稳定的收益，一定是母基金。母基金最大的特点是以一揽子基金的形式，进行合理配置，当然这些基金都是相对行业当中最牛的那些基金，不一定是排名第一、第二的，但一定是排名前十或前二十的，宜信财富的投研团队都非常专业，一定会选择最适合我们这个母基金的子基金去做投资的，这一点我是非常认同的。对于单一股权来讲，这种风险真的是太大了。
许国武在2016卓越销售海外峰会
Q：对于高净值人群来说，你觉得他们最应该配置的资产类别是什么？
A：对于高净值客户来说，我们认为当下首先一定要配备宜信财富的母基金，因为这是能够给他带来长期稳定回报的产品，同时一定要配置好自己的保险和税务规划，如果他的家庭结构比较复杂，或者他所从事的行业有危险，又或者在未来可能会发生其他一些风险情况下，一定要把他的传承做好规划，这是我们当下对于高净值来说一定建议他做的几件事情。
保险是每个人都需要的，但对于高净值人群来说，尤为需要。因为它是一个能够保障你未来生活或子孙未来生活不发生变化的一个措施，无论现在还是以后资产有没有风险变化，但是这个保险是能够保证你未来的生活不发生变化，能够规避风险的一项非常好的工具。
对于高净值人群来说，不管有无企业，假如有海外身份，无论是从税务角度去看还是从货币全球化角度去看，当资产到达一定量的时候，肯定手上不可能只持有单一的人民币，或不能只持有单一的美金，一定是将你的资产多币种化，规避汇率风险。
比如，一个月之前美金的汇率可能就是6.3、6.4，一个月之后将近6.8，如果在一个月之前手上有着大量美金的话，哪怕你的美金放在那儿不动，都已经净增长了5%、6%了。如果是人民币的话，明明没有动，但已经缩水了5%、6%。而且在当下中美贸易战情况下，多币种的配置一定要去做这方面的考虑。
Q：多币种配置，除了人民币、美元，最好还配置什么币种？
A：比如以欧元形式去做一些投资，如希腊房产都是我们可以提供的一些投资渠道。
宜信财富在这方面考虑非常全面，要人民币有人民币，帮你进行增值或保值，要美元有美元产品，帮你做税务规划，如果需要移民，也有专业移民团队去对接最好的移民项目，如果考虑到欧元的话，有欧元房地产，帮助你规避汇率风险或货币风险。这就是宜信做的非常牛的地方。
许国武生活照
Q：打破刚性兑付对于中国财富管理市场来说会有什么样的影响？对于客户来说是好事吗？
A：我们认为对于客户来说，从长远角度来看这是好的事情，但短时期内可能有些客户所投资的一些产品受到兑付违约的风险，或对于债券市场可能会存在一些违约的风险，但从长远角度来看，相当于是给财富管理市场环境进行了正确的引导。
Q：关于目前的中美贸易战，这种情况下更建议客户配置哪些产品和服务？
A：中美贸易战在我看来这不仅仅是中美贸易，这是全球贸易战。在这种大环境下，对于客户投资上来说，就更加需要考虑到资产多元化、货币多币种投资，去规避在长期贸易战方面可能会影响到的世界各国货币的汇率波动。一方面要多币种，一方面要多资产类别，不仅仅是在投资某一个债券或投资某一款信托，或投资某一个地产，我们要做的是多币种、多种类投资，也就是CEO唐宁很早之前说过的跨地域、跨国别，跨资产类别配置。
Q:之前你是做IT的，原来的工作给你现在的工作带来哪些帮助？加入宜信财富时，会比较纠结吗？
A：原来的工作相对来说要能耐得住寂寞，应该说把性子给磨掉一些，后期进入宜信财富之后，对于客户我会比较有耐心。
我倒没有特别纠结，因为原来工作不涉及销售的东西，但是就个人性格而言，我一直都知道自己是一个适合销售工作的人，所以我也没有特别纠结就过来了。在宜信财富就职期间，外部种种诱惑还是比较多的，甚至对方连我的业绩情况、收入情况都做过一定了解。
宜信财富是我转行之后的第一家公司，是宜信财富陪伴我一路走过来的，当然我也是跟随着宜信财富的脚步一步一步成长。我对宜信财富这家公司的企业和文化非常了解，我知道这是一家能够发展很长远或可以发展成为一个非常强大的公司，对于这样的公司，不管是对于我的客户也好，对于我身边的家人也好，还是我自己来说，都是最大的一种负责任。所以中间虽然有很多所谓的猎头或公司人士跟我做过电话沟通，甚至邀约见面，我都没有考虑这方面的一些事情。
许国武在宜信财富墨尔本游学
Q：来宜信财富后最大的收获是什么？
A：感觉给我的人生打开了一个全新的篇章，跟我原来的工作完全不相干，接触的客户也好或很多同事也好，使我看待事物、看待这个世界的眼光都发生了一些变化。原来的自己不会考虑到那么多，但是进入宜信财富做了财富管理顾问以后，很多看待事情的角度都会从经济或金融角度去分析，这应该是给我带来最直接的一个变化。
Q：你自己的财富、家人的财富如何打理？
A：我爸爸妈妈的资金基本上全权由我进行管理，至于我自己的资产，有跟同事一块买过宜信财富的华创、全球房地产之类的产品，一些零散的资金，也做过P2P，经济形势好的时候自己也会做一些基金或股票的投资。
Q：自己尝试投资宜信财富的一些产品，当时是怎么想的？
A：首先是认可这个产品，觉得能够带来经济回报。另外，也希望更多了解这个产品，更好地去体验它，再去给客户推荐。作为一个财富管理顾问，给客户推荐产品的时候，自己一定要对它有着比较深刻的了解，或者很清楚地知道这个产品的投向，认为它是好东西后，再去推荐给客户。
Q：尝试后，对于华创这个产品有什么体会？
A：因为我们做的华创比较偏后期，是做了新的智能科技这些投资，有对智能行业或科技未来的发展做过一些了解，认为宜信财富的投研团队非常强大，未来科技的发展或智能科技的发展会呈井喷式发展状态。跟着宜信财富这样投研团队做事情，肯定不会错。
许国武在旧金山
Q：给客户提供定制化财富管理解决方案时，会从哪几个维度着手？
A：一般我不会上来就跟客户去分析该怎么配置资产，会先了解客户过往做过哪些投资，出于什么样的原因做这些投资，会先问客户比较多，问完之后再根据客户的实际投资情况，以及他希望出现或能达到什么样的投资目的去做一个定制版的配置。
Q：对于不同风险承受能力的客户，如何为其做财富规划？
A：当然，每个客户的情况不同，资产配置也会不同。如果这个客户年纪相对比较年轻，同时风险承受能力相对比较强的话，我们在股权配比或二级市场配比方面可以适当加一些比重，因为对于他来说，可以承受这些风险，也希望当他承受这些风险时能得到更高的回报，这时候就要按照他的意愿做合理的配置。当然也不可能将绝大部分的资产都安排到这方面去做一些配置，只能说相对做一些调整。
Q：在宜信财富5年最深的感受是？
A：宜信、宜信财富的理念一直在引领这个行业的发展，绝大多数公司是在跟随。作为一个引领者，接触好的产品和机遇远远大于这些跟随者。
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文 | 杨雪
编辑 | 月刊君
照片均由许国武本人提供