砀山家悦装修怎么样各大房企国庆花式营销多
2024年07月22日 风云资讯
国庆期间各大房企抢拼客源加速去化，项目优惠力度之大，优惠方式之多让人眼花缭乱。各家品牌开发商使劲浑身解数提前完成年度KPI，可谓八仙过海各显神通。今天让我们全盘观摩学习一下各家房企的国庆营销。
龙头房企花式营销
俗话说“地主家也没有余量了”，龙头恒大早在今年8月20日起便启动“全员营销”抢收计划，执行期8月20日至10月8日，5重优惠，最高可达6折。但多重折扣叠加使用的门槛相对较高，实际优惠力度不及2018年；同时，有消息显示恒大对国庆期间制定抢收目标9月28日至10月10日计划销售额600亿元，但国庆7天实际完成360亿元销售额，并非网络流传的510亿元。虽实际销售额暂未达成目标，但对于整体销售情况来说达成目标可期。
本次恒大“全员营销”抢收计划包含27个地区，重点抢收在四川、重庆和中原地区，均在30个项目以上。总计涉及505个项目，其中包含有493个住宅和商办项目，12个旅游集团公司项目。
恒大营销图
各家房企战略目标不同，后期营销方式也纷繁迭出。
碧桂园对于战略性城市或区域一般采取大幅降价清仓。有消息显示，今年9月中旬，碧桂园桂林临桂新区项目大幅降价30％，毛坯3900元/㎡，引起当地政府重视，一众房企被约谈，碧桂园项目暂缓备案。与去年国庆前砀山碧桂园57折卖方结局如出一辙。
今年的国庆期间，碧桂园虽然没有全局性的、集团性的促销安排，但是各地方子公司可以自主进行优惠促销活动。花式促销一直也是层出不穷。
对于碧桂园的战略性调整来说，广西桂林的降价清仓或许只是管中窥豹。碧桂园在国庆期间，常熟·虞澜尚院推3套特价房源来吸引客源；郑州·碧桂园中央公馆认筹优惠7万和郑州·碧桂园国控天誉认筹优惠23万。除此之外，例如常熟·见山湖别院1.5万抵8万家电购房大礼包等此类活动，来促进成交。
新城虽有部分上海项目有限时特价万元、砸金蛋、APP成交佣金奖励等，但是此类优惠力度与平时差别不大。其他地区，例如郑州·新城郡望府国庆期间认筹单价优惠900元/㎡。在国庆优惠活动期间，淮安国庆购房折扣94-98折，而南通部分项目送家电、送金条、iphone11等。
龙头房企的日子不好过，中小型房企也在积极以价换量。中小型房企中，新力、禹洲、中骏、金辉、融信等部分城市项目有较大幅度价格优惠，其他企业则以少量特价房、礼包形式吸引客流。
同策研究院统计典型房企国庆营销策略
城市营销系统复盘
国庆期间，主要一二线城市中南昌、郑州重点房企项目出现较大价格优惠，其他城市房企项目优惠力度普遍较小，武汉由于政府管制原因，项目基本没有出现较大的促销活动。
根据同策研究院监测显示，上海地区国庆期间来访量不如平时，因为客户基本外出度假，上海楼盘来访量字面数据有所下滑。上海新城在促销中有使用“万元钜礼，砸金蛋，APP成交享高佣”等方法来促进成交，上海绿城也有使用“到访礼+活动礼+认购礼+幸运礼”等。但是基本上来说与平时活动力度类似，仅变换称呼，没有实质性变化。
而对于长三角重点监测的另一个城市——苏州来说。大多数房企也都与平时折扣力度无明显差别。由于项目都是备案价销售，在现如今非常严格的限价政策下利润空间已非常少，所以再难看见更大折扣，主要以国庆送礼家电一些暖场活动为主。
唯一比较特别的是苏州恒大悦龙湾。此项目为当年地王价1.7万，备案价2.7-2.9万，国庆推出100套特价房，均价2.3万元左右，降价4000-6000元/平米。虽本次优惠力度已非常大，但也比周边二手房价格高出不少。
苏州恒大悦龙湾项目活动
重点一二线城市的国庆期间，南昌、郑州重点房企项目出现较大价格优惠，而对于武汉、宁波、南京等城市来说，本次十一黄金周期间优惠活动也重点以暖场为主，有到访礼与成交礼和抽奖家电等活动，直接降价楼盘较为少见。武汉禁止毛坯打折，精装有打折优惠，基本没有什么促销活动。
郑州市场降价活动较多
而主要三四线城市中，南通、镇江、扬州、徐州等城市出现较为普遍的项目促销现象，其他城市项目以少量特价房吸引客流的手段较为普遍。
同策研究院监测三四线优惠活动一览。
总结
同策研究院监测显示，2019年上半年，部分前期更早进入调整期的核心一二线城市2019年上半年成交量出现明显回暖、反弹，今年8月全国核心一二线城市成交量整体环比下跌。而二线城市由于市场调整较晚所以仍然在延续市场调整行情。部分西部二线城市前期需求为过度透支，所以成绩继续放量。哪怕国庆期间价格有所调整，整体来说各城市房价仍然维持平稳状态。
同策研究院认为，当前至2019年4季度，楼市维稳的主基调肯定不会改变。短期面临市场需求动力不足，建议今年4季度房企继续“以价换量”，投资口应把握号2019年3、4季度逆周期拿地机会，扩大多元布局，助力产业勾地；并且同策研究院认为2020年2季度左右成交量开始进入周期上行趋势，楼市维持低频波动、稳步上涨的趋势。各大房企需要重点把握2020年2季度起的楼市开始进入上行趋势的营销机会。