和客户谈做人的道理。

这种方式适合吗？只卖质量好的产品，价格太贵。不可能，就像买金项链一样，几千块钱也不是小数目。花五块钱就想买到金子，这其中的含金量到底有多少呢？乌龟谁敢做呢？当然是这样的。去年我的一位老乡夏天买了一台空调。我跟他说，我认识很多做家电的人。我可以帮他打电话，让卖家少赚一点钱，这样他不就更划算吗？他说不行，他要在网上买。

结果空调没用多久就坏了，找人修理后发现里面的螺丝都生锈了，说明他买到了不负责任的产品。对。想便宜就别指望质量了。没错。他从成本上考虑，认为我买的质量更好，即使坏了也能找到实体店解决问题。就像我们一样，大象都有标记。苏州大市场在哪里？几号楼几号？有门牌号码可以查到。对，你跑不掉的。在网上买就不一样了，七天无理由退货，你不可能用七天就退货，最起码得超过八天。八天后就不管用了。

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