明星公关礼盒爱马仕海贼王老煤矿一万件神奇
2024年12月20日 风云资讯
“老板，这个矿煤质怎么样？”
“想了解下分筛系统。”
你没听错，卖火箭之后淘宝直播开始卖矿山了。
5月14日，淘宝直播首届拍卖节拉开了帷幕。除了矿山，名画、奢侈品、手办、明星公关礼盒套装…整装上阵，纷纷敲下了拍卖锤。房产市场也不甘示弱，阿里拍卖房产行业的10大开发商，7个集团总裁，2个行业大咖，350多名置业顾问在直播间轮番登场。
直播拍卖这一交易工具，以强势的姿态出现在商家、消费者们面前。它加快了产品的流通速度，将拍品推到更多消费群体面前。对直播间而言，利用拍卖工具触发买家市场，也出现了不少有趣的改变。
二手奢品：停留时长从200秒到8分钟大金链子、啤酒肚、身穿哆来a梦短袖、手挎爱马仕铂金包...手机屏幕前的麦茶，浑身上下充满了违和感。他的个人经历和形象一样饱含戏剧冲突。麦茶成长于东北，定居于东京，现在是一名日本区买手主播。
他是淘宝直播的头批玩家，一次很偶然的机会，留学日本的他切入了奢侈品箱包市场。据麦茶介绍，日本是全球最喜爱LV的国家，依托成熟的信用体系，已经形成了发达的中古文化。
和普通商家主动种草不同，二手奢侈品商家们上架一般取决于粉丝们的反向需求。“大家会明确提出自己要哪一个品牌，哪一款，或者多少价位的包包。”二手产品非标且独一无二，直播时需要花很多时间去展示介绍产品的细节。
拍卖形式改变了他们的直播节奏。商家先介绍，再上架拍卖，得到数据反馈后快速过款。“昨天我一共上架了117款1元起拍的奢侈品包包”，麦茶说这突破了他们的记录，直播间日常上架的sku在50~70左右。
“土豪小姐姐又打起来了。”拍卖节当天，“麦茶带你逛日本”的直播间评论区热闹非凡。这次的主角是两位买家，目标是一个起拍价1元的爱马仕铂金包。5千...6万、6.2万、6.5万…战事焦灼不已。每一次倒计时，另一方都抄底反击。经历过一次次加长赛，这只铂金包最后以9.9万元成交价一锤定音。拍卖结束后，评论区又整齐出现“恭喜xxx喜提豪包”的字样。
像这样有趣的画面，昨天在麦茶直播间里多次上演。“因为有讨论度和参与度，大家也愿意留在直播间里。”麦茶告诉我们，当天直播间停留时长翻了近2.5倍，平时时长在200秒左右，昨天到达了8分钟。
手办：最高在线人数涨8倍“大家可以看到上面有个金猫标志，这是日本发售版本的标签。除了金猫，市面上流通的还有银猫、绿猫…”在火影日本扭蛋王国直播间里，主播迪迪一边展示手办细节，一边科普介绍。这是一家销售扭蛋、手办、一番赏等二次元周边的直播商家。
5月14日，店铺负责人丹妮第一次将手办和拍卖结合到了一起。这场直播的拍卖主题是海贼王，还未开播就吸引了不少忠实粉丝。
拍卖场所选在了大阪一家动漫周边店铺里，丹妮告诉我们“拍品是店主一点点收集来的。”了解手办的人一定清楚，许多手办产品具有稀缺性，销售市场上很难为它们直接定价。对于爱好者来说“千金难买我开心”。遇到一些限量精品级别的，价格少则上千，多则上万。
在此之前，手办的销售方式通常是店铺一口定价，但拍卖直播将产品直接推向了消费端。上架前主播先通过镜头展示，用专业信息点评商品的特殊性，再利用拍卖形式引爆消费端。
“参与拍卖的很多都是我们店铺的老粉，以及动漫的周边粉。”由于兴趣爱好统一，粉丝们在评论区形成激烈讨论。据丹妮介绍，当场直播间最高在线人数是往常的8倍，拍卖价最高的一件手办达到2100元。
陈年酒：销售额翻一倍高莹是华威陈年老酒的运营。她告诉我们卖老酒，是一个急不来的老行当。“不像新酒能够批量出，老酒有的都是从私人渠道里收的。”一边收货受限，另一边销货也不容易。市场水深莫测，做老酒需要和消费者建立足够的信任度。
做直播前，华威陈年老酒都以供应商的身份在阿里拍卖上直接销售。平台严格标准和背书，便于他们打开线上市场。“去年8月份，我们决定做淘宝直播。”积累了市场信任后，华威陈年老酒决定直面消费者。
尝试过拍卖，也尝试了直播，将两者结合华威陈年老酒又有了不同的体验，“拍卖形式能够充分调动老客回直播间捧场。”
老酒并不像快消品一样能够迅速累积新粉，它是一个深度运营老客的行业。“我们的消费群非常固定，是一帮具备消费能力的中年男性，要调动他们的积极性并不容易。”
为了充分调动了老饕们的兴趣，拍卖活动当天，华威陈年老酒直播间准备了70多瓶酒，其中一半是稀缺品。稀缺品+竞价的模式很快吸引了大家的注意力，一些长期潜水的粉丝也都争相浮出了“水面”。
竞拍的热情度超出了高莹的想象，当天单价最高的一支酒价格约5万元。平时直播间日销售额稳定在12~15万之间，当天销售额翻番，达到近26万元。
直播拍卖还存在很多的想象空间。未来，在数据和内容上它将带给我们哪些惊喜呢？