明星瘦狗金牛如果你是一家公司不妨用波士顿
2024年12月20日 风云资讯
前些年，单位搞网格化营销，一时，材料里满屏均是金牛网格、明星网格、瘦狗网格等；直到阅读秋叶大叔的《如何高效读懂一本书》，在众多的思维模型中见到了原身----波士顿矩阵分析法。
一、何为波士顿矩阵？波士顿矩阵是美国著名管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森提出的，是一种常见的分析企业产品的方法；从产品的市场增长率、份额两方面入手，分为问号产品、明星产品、金牛产品、瘦狗产品四种类型。
1、明星产品
指市场增长率、份额“双高”的产品，是企业的明日之星；需要加大资源投入，随着产品成长，助力其快速成为金牛产品。
2、金牛产品
指低增长率、高市场份额的产品，是企业的成熟产品，利润高、销量大而成本稳定、无需增加投资，是企业的现金流来源。对于金牛产品最重要的是延长其生命周期，尽量延缓其滑向瘦狗产品的时间。
3、瘦狗产品
是市场增长率、份额“双低”的产品，指市场需求不大，也没有什么增长机会，属于鸡肋型业务，利润低、负担重，消耗企业的资源；需要尽快进行清算，以节省资源投往更有价值的区域，是企业的将淘汰产品。
4、问号产品
是高增长率、低份额的产品，处于市场探索期，问号表示产品的预期待定，可能是投入更多的资源将其转化为明星产品，也可能因为市场不接纳而直接放弃。
如图，企业的四类产品对应着各自不同的战略，形成了良性转化，也就是“销售一代、贮备一代、研发一代、规划一代”的产品规划战略。
二、从波士顿矩阵延伸出的个人成长思考书中，秋叶大叔对波士顿矩阵进行了扩展思考，在他的思考里，他既考虑了该模型的适用面，也考虑了其不适用处，让我看到了拆书的另一境界。我喜欢阅读中的“拆为己用”，但多数情况下，是只取自己需要的、有所裨益的。秋叶大叔的反向思考提供了新的方向，也让我明晰自己批评性思维的不足。
书中关于这一模型的拆解里，我最喜欢的还是秋叶大叔将这一模型延伸应用于个体。
如果我们把自己看作一个公司，把自己的技能、时间、工作看成是产品，也可以画出属于自己的波士顿矩阵。
傍晚的时候，去拜访一位亲友。她刚从美国回来探亲，二胎妈妈，大儿子小学三年级、小儿子不足两岁，她却是刚入学一年的美国药剂学博士，以近四十岁的年龄重新开启一门全新的专业。两年后，学业期满，预计她将如愿步入药剂行业，从原来的会计师转行。
我感叹她的魄力与辛苦，却在与她交流间黯然。曾经我的学业超越她，但如今却与之有着十万八千里的差距；是个体的持续努力不足，也是环境氛围的造就。
联想到今日阅读的波士顿矩阵，我忽然意识到，该是对问号产品的战略差异造成的结果不同。
如果我与她分别是两家公司，在个人成长与市场价值两个维度上，分析我与她各自的能力矩阵。那么在问号能力上，她选择持续精进，将问号能力升级成了明星能力，并持续转向金牛能力。而我，大约只是直接放弃，没有相关的探索、精进。
波士顿矩阵还能用于孩子的能力分析。儿童最是可塑、可成长的。我在瘦狗能力里找到了孩子胖这个问题；想起潇洒姐所说，身材是自律的奖赏；觉得需要在瘦狗里放弃这么一种状态，然后在问号能力里加强健身、规律作息的耕耘；也许将来也能收获其他的明星、金牛能力。
关于波士顿矩阵，上述理解也许仅是冰山一角，在书中的论述也不过是短短数页，但一个模型从知晓开始，总会持续发酵，期待未来持续应用中能有更深度的理解。